3月20日，华通证券CEO、维基链联合创始人周凯股博科技交易合伙人吕立航、黄金钱包联合创始人张晶、RenrenBit CMO 梓岑做客深链学堂线上沙龙，围绕““股票，黄金，，全球暴跌下如何挑选资产？”这一主题进行分享。以下为分享实录，深链财经略有整理。
深链财经：伴随着新冠疫情、石油大跌，全球金融市场陷入动荡中、股市、、黄金、债市都一片狼藉，在惊恐与不解中，许多人发出疑问，金融危机来了么？恒大研究院院长任泽平说，我们正站在全球金融危机的边缘；而中银国际证券总裁助理兼首席经济学家徐高认为金融危机爆发概率不高。如何看待当前金融市场的动荡，是大危机的前夕还是只是虚惊一场？
吕立航：我个人观点是会出现经济衰退 (至少两个季度的 GDP 下跌)，还不至于经济萧条。跟之前的2000年和2008年的危机相比，这次导致各种金融资产大跌的并不来自经济和金融本身而是外界不可控的原因（天灾/疫情）。疫情造成大家在家隔离不能正常消费。
企业短期不能正常运作，面临供应链和流问题。只要疫情很快结束或得到控制（夏天前），企业自身或通过帮助能解决短期流问题并且大家能很快恢复正常生活，经济就不会有长期的大问题。美股大盘应该会比之前两次危机恢复的快。
张晶：我的观点基本和吕总类似。这次的情况，和2008年很不一样，金融机构的流动性基本没有问题。
现在的状态是恐慌。疫情在多长时间内能够被控制住，对是否形成长期影响非常关键。黄金短期的下跌，也是由于市场整体的通缩预期。
疫情的影响，表面上看央行都在放水，应该通货膨胀才是，但放水其实解决不了问题，疫情影响社会经济生活各个方面，市场上的钱流通的速度慢了（可以想象下大家都宅在家里，没人消费，全是储蓄，银行给谁贷款？谁又需要贷款？）所以，大家预期是通货紧缩，黄金就会承压下跌。
周凯：我认为这次的美股突然下跌，是多方面因素的结果。
首先美国的战略调整，中东撤军，引发一系列后果，就包括了沙特后来的行为，导致油价暴跌，基金撤资。油价暴跌会打击美国的页岩油产业。
美国现在已经是石油出口国，所以美国本身经济基本面是受到了打击。不过就金融市场而言，只要不停放水，资产的价格，长期来看，始终会上升的。
这次美股下探，可以反映出smart money对未来的预判，和对不确定性的恐慌。这都是美国的战略调整和货币政策的不负责带来的。
我赞同股市会反弹的观点，这是因为货币。我同时也认为，经济局势从此刻起，真正的发生了基本面变化。
至于疫情的影响，对美国是导火索，对欧洲可能是绝杀。
梓岑：美股结束十年大牛市迎来闪崩式的“技术型熊市”， 活久见的10天内4次熔断，的确遍地哀鸿，人心惶惶。从全球疫情全面蔓延的混乱局面，资本市场过去两周来的表现来看，说“正站在全球金融危机的边缘”，我觉得并不为过。
美联储连续多项举措紧急释放流动性，从川普推锅“中国病毒”，从各国向中国紧急求援，已经能看出一点端倪，心慌慌乱了阵脚的，可不只是我们。
不过，是否真的会迎来大危机，我觉得现在下定论还为时尚早。实际上，我个人对后市保持相当乐观的态度。
第一，是对投资市场的高度乐观。疫情迟早会全面控制，恐慌迟早会过去，而大水滔天迟早会到来。其实回头整理一下时间线，我们从武汉封城时的混乱和恐慌局面，到全面控制疫情、复工复产，仅仅只用了两个月时间。有中国经验在前，我觉得全球疫情有望在两个月内迎来拐点，大恐慌很快会过去。
第二，则是对中国未来的高度乐观。我最近常常兴奋的想，我们这代人有可能真的有幸亲历，中国重新回到世界之巅。上一次这个时候，我们的一把手还叫康熙。我们已经全面控制了疫情，率先开始了经济复苏的进程。这次对抗疫情，也将让全世界重新审视中国，我们到底是一个什么样的名族，中国到底是一个什么样的国家，到底具备什么样的能力和潜力，全球的热钱都应该把中国视为最有潜力的经济体和投资洼地。时代发展的红利，将惠及我们每一个人，我们甚至什么都不需要做，跟以前一样的工作和生活，你会发现，日子越来越舒服了。
第三，是对和市场的高度乐观。依然是最好的避险资产。最近的剧烈下挫只是因为刚好全球恐慌+流动性危机，配合行业的疯狂绞杀。一旦全球疫情全面控制，开始经济复苏进程，我们就将迎来全球范围的经济刺激计划和量化宽松，大水滔天，首当其冲的就将是和整个市场。避的“险”，恰恰是法币的信用灾难，是跨国界的金融管制，是局部国家和地区的金融危机和恶性通货膨胀。而这些，不出意外都会在全球量化宽松之后到来。
所以，说危机也行，不过我觉得“危”很快会过去，可能是我人生中以来最好的一次机遇，就在眼前。
最后再补充一句，我最近常说一句话：Long ，and long China too。
深链财经：美股连续大跌，10天之内4次熔断，道琼斯指数失守2万点大关，波音、特斯拉等明星企业股价系数减半，桥水基金业绩大幅回撤。造成美股快速“崩盘”的原因有哪些？
吕立航：美股近几年本身估值就高但缺乏一个噱头或理由回调。导致美股崩盘最大的原因应该就是美国人不能正常工作和消费。中国出现疫情市美股的反应并没有很大，当时主要影响的是那些在国内有产线或很大一部分供应链依赖于中国的企业。例如F和MMM。这类公司占大盘比重不是很大也不是大家平时关注的热点。当初美国人也没觉得疫情会直接影响到他们。疫情开始在美国扩散后，才开始出现恐慌和股市崩盘。
这次股市下跌速度比01年和08年快很多，波动性非常大。2000年危机从高点到最低点跌了将近50%，花了将近2年。2008年危机跌了将近57%，花了一年半。今年仅仅一个月时间跌了30%。下跌速度这么快和幅度这么大的一个原因是之前牛市趋势很强，很多基金利用了疫情的突然性和严重性没给他们时间提前降低仓位或逐步减仓的机会，一旦大家都开始抛售就产生羊群效应导致很多基金出现 margin call 被破抛股。
道琼斯指数的2万点其实只是个大的整数，心理价位。目前标普500的2300点短期很关键，前两天暂时守住了但现在还不能确定这里能不能反弹或是不是真正的底。大盘的大支撑点在2023-2023年期间的阻力价位。道琼斯的18000和标普的2100。
10天内4次熔断已经体现了股市的不稳定性和波动性。这次下跌的一个特点是天天低开盘或高开盘，日内方向变数很多。先低开高走再收在低点。第二天高开低走收在高点。这种走法已经重复了很多次（不要假设规律会持续）。在这种环境下，我建议大家不要跳进去捞底，抓反弹或追涨，特别是不要用账户所有资金做这种操作。
深链财经：衡量股市的估值，有一个著名的巴菲特指标，即股市总市值和GDP的比值，指数在75%~90%为合理的区间，超过120%则为股市遭到高估。2023年末，美股巴菲特指数达到了150%，显示极度的高估。怎么看接下来美股的行情走势，美股是否已经具备投资价值，什么时候可以开始投资？
吕立航：股价在任何时刻反应的不只是公司本身的价值，它也包含市场对公司或股价未来的期望。美股市场包含很多参与者，比如day trader (只做日内交易)，swing trader (持有几天到几周)，长期投资者，这些包括个人和机构。 这些参与者的情绪和追求的目标会直接影响股价每天的波动。
有很多衡量股市或股票估值的方法，巴菲特指标只是其中一个。
炒股不要单纯用一个指标做分析和判断，没有任何一个指标能准确判断合理价格/价值或市场转折的时机。做投资的理由或指标往往无法预测短期内或每天的股价波动，它只能说提供一个长期，“理性”价位的参考。即便巴菲特指标或类似的基本面指标/分析已经显示股价跌到合理价位，也不意味这近期市场会回归“理性”状态。
市场所有参与者的 “情绪”或“非理性”状态能持续很久。拿巴菲特指标举例，自从2023年开始它的指数就一直保持在120%以上。
标普指数保持这种状态3年总共涨了50%直到这次大跌。无论估值合不合理，如果买股早了，“非理性”下跌状态很多人是不能也不愿意承受的。
做投机需要很高的股票技术分析能力（K线）去抓时机和精准价位。做投资要分析基本面判断长期趋势。最好是能两者结合着用。
大家最好事先计划好自己要投机还是投资。操作的理由或分析要符合想抓到的 price movement。切忌用投资的理由做投机，反之既然。
未来美股走势还不好说，可能很大因素取决于疫情的严重性和大家对疫情的期待。
虽然这两天稍微稳住了但日线还在下跌趋势。长期看美股一直都在上升趋势，每次碰到危机来个大跌然后慢慢再创新高，普通回调都很短。这次大跌后应该也不例外。
对于想做股灾后上升趋势而不是超短线反弹的朋友们我可以概述一个简化版判断趋势变化的方法。
把价格走势想成很多个波浪，任何一个timeframe的趋势都由最少 4 个点组成。
下跌趋势有一个high，一个low，一个lower high和一个lower low。上升趋势有一个low，一个high，一个higher low和一个higher high。
赌最低点是个高风险高回报的操作 因为没人确定抓的低点是absolute low还是temporary low。
这次暴跌这么多这么快，V或U形底会发生的概率很小。相对风险低的方式入市可以等一个higher low出现后再买。
通过K线分析第一时间发现potential reversal candle和最低价的reversal confirmation。抓适合自己timeframe的趋势，参考多个timeframe同时分析（分别是比execution timeframe高一级和低一级的timeframes）。如果自己抓的趋势变了就止损。
这次暴跌我们不仅避免了损失并且还从中赚了很多主要基于这种方法。
深链财经：美股持续大跌也带动了全球股市的下跌，我国的A股和港股也没能幸免，只能庆幸跌幅相对较小，如何看待美股大跌对我国金融市场的影响？
周凯：美股本次的大跌对我国金融市场的影响要分长期和短期来看。
短期看，美国股市大跌对我国金融市场是有负面影响的。首先在当今社会全球化的资产配置是主流资金的必然选项，而中国市场又是国际资产配置的必然选项。基金、投行等西方金融机构在我国证券市场都有一定的资产配置，当美国股市暴跌，投资需要更多流通性的时候，在中国的一部分境外资金会回流出去，从而负面影响我国金融市场价格。
可以概括为流通性紧缩带来的短期的对我国股市负面影响。
股市作为一个“美元计价”的中国投资场所，也同样会受到此影响。
长期影响来看，美联储此次降息以及QE降低了美元的长期信誉，因此会造成美元汇率长期预期的下降（当前美元升值的原因是因为其他国家比美国经济还要差利率还要低，比差的年代）。
而中国相较于世界其它主要经济体仍保持较高的利率空间，提供更高的资本回报，长期来看，这会使投资中国的资金增加，利好中国金融市场。
对来说，这是极大的利好。资金总要有投资去处，中国是个非常有吸引力的投资地，但是结算货币的顾虑阻挡了部分境外投资人。是中国内地金融市场与境外金融市场的港口。
引入港交所近日的统计数据：3月以来，南向资金净流入额已逼近1000亿元，今年以来净流入额逼近2000亿元。自2月24日以来，南向资金已连续19个交易日呈现净流入。
深链财经：作为横向对比，在全球资本市场中，港股的估值一跌再跌，是公认的价值洼地，但是如今依然下跌，不少人抄底抄在山腰上，怎么看待港股的投资价值？
周凯：有数据统计过各主要交易市场资产估值PE，港股市场的平均估值PE要远低于美股，略低于A股。
本质的逻辑也很简单，因为港币与美元汇率锚定，所以港股市场可以看成是一个有众多中国内地资产标的的美元计价投资地。
从去年股市新股表现来看，去年中烟集团子公司上市、阿里回归港股以及接下来会迎来百度、携程等中概股大回归，这都是的历史性机遇。当然，港股标的参差不齐，投资需谨慎。
深链财经：”乱世买黄金“，是千百年来中国人不变的信仰，伴随着其他金融资产的崩溃，黄金也未能幸免，从最高价突破1700美元跌至目前1480美元左右，为什么在短期内黄金也失去了避险功能，连续下跌？
张晶：对黄金投资，大家往往有几个比较常见的迷思：
一是黄金永远是避险保值增值的（分情况、分阶段）；二是黄金一定能对抗通胀（短期可对抗通胀预期，或超长期有效，中期未必）；三是买黄金首饰和投资金条是在投资黄金的好方法（绝对不是）；四是黄金没有用（黄金的价格是有底的，商品属性的珠宝需求和工业需求是大底，且是永远无法到达的底部）。
分享几个黄金投资的基础逻辑：
1.黄金具有金融属性、货币属性和商品属性，其中金融属性是常态，商品属性对黄金价格影响较小（珠宝需求、工业需求、开采量与开采价格影响都较小）；
2. 在当今时代，黄金大部分时间被视为流动性极好的零息美元资产；
3. 当世界上有一个统治级的超级大国，对国际经济具有较强主导性，且发展良好的阶段，黄金是熊市区间（跌跌跌）；
比如：漫长黄金熊阶段（国际形势稳定，各国央行抛售黄金）
1980年——1999年，黄金价格从850美元下降至251美元；
2011年后的黄金熊市（美国经济复苏）
2011年——2023到2023年，黄金价格从1920美元下降至1046美元。
4. 世界上的统治级的超级大国面临较为严重的经济或金融困难，或有其他潜在的重要竞争对手出现，有危及其统治地位时，黄金是牛市区间（涨涨涨）；
比如：当代首次黄金大牛市阶段（布雷顿森林体系解体，美国经济滞胀），1968——1980，黄金价格35美元上升至850美元；
第二次黄金大牛市（欧元推出，互联网泡沫、911，2008金融危机），1999年——2011年，黄金价格从251美元上升至1920美元。
5. 各国央行对黄金的态度，对黄金的中长期走势，是决定性的。
从这张图大家可以看到，黄金的涨跌周期都比较长，和地缘经济的趋势高度相关，而且每次黄金进入牛市，上涨都是非常夸张的。
再说回目前价格走低的原因：
第一，刚才提到的通货紧缩预期（这是最主要的问题），疫情的影响，表面上看央行都在放水，应该通货膨胀才是，但放水其实解决不了问题，疫情影响社会经济生活各个方面，市场上的钱流通的速度慢了（可以想象下大家都宅在家里，没人消费，全是储蓄，银行给谁贷款？谁又需要贷款？）所以，大家预期是通货紧缩，黄金就会承压下跌；
第二，持续的大恐慌期间，投资者选择抛售所有权益类资产，更多持有或，黄金这种情况下被视为普通权益类金融产品，也被抛售；
第三，受各类资产下跌影响，流动性受损，黄金是流动性极好的投资品，抛售黄金补充流动性；
第四，技术性因素：金银跨品种套利因金银比失常，导致白银多头爆仓，黄金伴随下跌；前黄金上涨过快，存在调整压力。
对黄金后市的判断：短期存在二次探底可能，长期坚定看多。
目前，疫情恐慌仍在继续，机构抛盘情况依然能存在，多空分歧严重，短期波动率极大，短期可能下探1400，但进一步下跌可能性较小。
但疫情终会过去，短则3个月，长则半年，总要见分晓了，放出去的水会刺激经济，也会造成社会恢复后的通货膨胀，推动黄金上涨。
美国金融市场的反应和传统盟友沙特的反戈一击（当然沙特的目标是美国不要从中东离开）暴露美国经济的深层危机，美国老大的角色愈发不好维系，多元格局可能性增大，一旦如此，竞争中的老大和挑战者将就国际结算货币展开争夺，黄金是为其背书的重要资产，黄金货币属性回归，这种情况一旦发生，黄金将迎来一轮超级牛市。
深链财经：如果投资的话，普通老百姓投资黄金的渠道应该选择哪些？
张晶：黄金制品/首饰/工艺金条等，是纯粹的商品，购买时溢价高（包括品牌附加值、工费、运营成本分摊等），非黄金投资品【不推荐作为黄金投资】。
投资金条：如果当成投资品来看，交易成本在5%左右，非良好的黄金投资产品【不推荐作为黄金投资】。
比如中国黄金的投资金条，买的时候金价+12-14元/克，回收-2元/克，交易成本太高了。
金币/纪念币/黄金工艺品/收藏品，都是收藏价值为主，看个人喜好。
推荐：
1：积存金/黄金账户：交易成本较低，只可做多，无1比1，可兑换实物，有小额利息，适合长期定投，风险低（工行、平安、民生等银行均有类似产品）【重点推荐】；
2：纸黄金/账户黄金：交易成本较低，无1比1，可做多或做空，但不可兑换实物（纯粹把黄金当指数看）（各主要大行及股份制银行均有此类产品）【推荐】；
3：属性的黄金合约：上海黄金交易所AU(T+D)的延期合约（10倍左右），合规场内黄金交易，对接银行交易接口，对于具有风险偏好的投资人。
深链财经：在经历了惨痛的大跌之后，目前此前进入了一个横盘阶段，同时似乎和美股产生了联动，相关性越来越大，昨天美股略有回暖，似乎也开始脱离引力，如何看待这种资产联动的相关性的原因和影响，是常态还是短暂的偶然？
梓岑：覆巢之下，安有完卵。
全球资本市场陷入称得上百年一遇的流动性危机，很难独善其身。我常说是人类有史以来流动性最好的资产，恰恰是因为这样的高流动性，流动性灾难往往会首先波及。这也让受到了很大的质疑，你到底特么还是不是“避险资产”。
加上2023年整整一年时间里，整个行业豪赌减半行情，不管是矿机厂商、矿工，还是买家，都维持了非常夸张的率。所以这次的剧烈下挫，力度之大，的确让很多圈内老人都怀疑人生。
我想说的是，依然是最好的避险资产。只不过，和其他任何一种投资品一样，避的不是一切灾难，避的不是流动性危机。
避的，是法币世界的信用危机，是国家的经济对抗、金融管制和封锁，是通货膨胀的滔滔大水。这一点，从来没有变过。
有一个跟其他任何投资市场都不一样的基本面：减半。
虽然我知道，刚刚过去的这波剧烈下杀，“黑天鹅”，让很多圈内老人都觉得减半牛市不会有了。但其实，的基本面一点都没有变，我们曾经看好的理由，一直都是这样。历史上这种力度的大回撤也并不少见，上下20%我们叫横盘，50%叫涨涨跌跌，80%才能叫“暴涨暴跌”。
法币世界通胀的脚步永远不会停止，这次疫情之后，反而会变本加厉。而，在基础用户基数没有明显变化，交易活跃度没有明显变化，实际需求没有明显变化的同时，马上会迎来新增供应规模直接降低50%。
别忘了，全球范围的量化宽松计划，滔天大水，就在眼前。别忘了，，从来都不会被局部国家或地区的经济大环境绑架。
深链财经：无论是基金投资还是，都流行一个概念”定投“，但是我们在人人比特上发现几乎所有定投的组合都出现了亏损，这对于那些长期坚持定投的人来说，难免是个心理上的打击。怎样看待定投，还有必要坚持么？还是说等待时间，看准机会，一次性抄底囤币是个更好的选择？
梓岑：因为定投，对我个人的非议挺多的。
因为我从2023年3月开始发起了一期定投，一直持续到现在，叫做“为儿子存住一枚”。
持有1枚，意味着你已经超过了99%的地址。三五十年之后，绝大多数普通人，可能都没能力买够1枚。
回到问题，恰恰相反，我在上升趋势时会考虑暂停定投，因为越投成本越高。出现账面亏损，说明现在正是拉低均价的绝佳机会。不过旁观者的确常常会有误解，甚至有人看到定投亏损喜欢跳出来冷嘲热讽。
定投为什么能有这样的心态呢？看一下普通大众中眼里怎么看就知道了。
对任何一个新兴产业或者技术或者投资品来讲，普通人的路径都是，看不到，看不起，看不懂，来不及。
在大多数普通人眼里，2009~2012年，，是极客玩具，看不到；2013~2023年，是“传销骗局”，看不起；2023~2023年，知道是“投资品”，但是看不懂。
实际上这是一个非常可喜的进步，大众对早就没有四五年前那种强烈的偏见和排斥了。同时，又是一个让我特别欣喜的，特别宝贵的时间窗口，因为普通人不排斥但又看不懂，暂时也没动力投资。定投，不需要在意一两年内的盈亏，只需要抢在还没来得及下手的普通人前面就行了。
另外，定投有几个关键特性，定投可能跟其他投资市场的定投还不太一样：
1. 定投首先需要长期看好，就像我们RenrenBit（人人比特）的愿景，去往一个人人皆有比特的未来。“人类有史以来首次使用技术手段，保证私有财产神圣不可侵犯”，“人类有史以来流动性最好的资产”，“法币世界的通胀永不会止步”，这些就是理由；
2. 定投是一个安全策略。是一个教育门槛奇高的领域，远远超过其他投资品。所以定投适合新人，但不要忘记学习，我一直建议大家用定投这种相对安全的方式入门，但绝对不要止步于定投。投资，要自己看懂，你得清楚的知道自己在干什么；
3. 定投不适合大资金和专业交易玩家。对普通人来讲，专注自己的主业，好好工作好好生活，零零散散投资。心静如水，才是最好的姿态。敲重点，“对普通人来讲”。大家都有自己的主业，绝大多数人并兴趣一心扑在交易这件事情上。敲重点，如果你是专业交易者，管好自己，少跟我们这种普通人较劲。
所以，继续欢迎新手，来跟我一起定投，就在RenrenBit。就不发图了，硬广不太礼貌，可以关注我的微博，“梓岑_Zicen”。用最安全的方式，从零开始，了解、、技术，到底是什么。顺便，为儿子存一枚，虽然不知道下一代人的机遇会是哪个方向，我至少提前准备，否则十多年后，普通人真买不起1枚。
最后的最后，我们都应该懂得，自己只是普通人这个事实，特别是在一个交易市场。尽量不要因为自己不同的投资选择，带着愚蠢的优越感批判别人。我们过得挺好的，不接受批评。
深链财经：在这样惨烈的市场环境下，普通老百姓如何做好资产的配置，让资产相对保值增值，对此你们有什么建议？
吕立航：对于普通老百姓，开始定投美股股指ETF是个很好的简单策略因为历史长期趋势一直是上升的。
对于想炒美股个股的普通股民来说，目前的市场环境最好还是保留大量继续观望更好。等待volatility降低和趋势掉头。
个别sector比如游轮，航空，和赌场出现了严重问题，如果能缓回来也需要很长时间，之前的价位几年内很难看到。
相比其它 sector 的公司，高科技或互联网公司的业务这次受打击更小，疫情过后首先回到高点的（之前在上升趋势的那些）。
疫情前走 parabolic move 或之前就长期下跌趋势的股票还是该谨慎。
周凯：我的个人建议是，：股票：投资： = 5：3：1：1。
保持充足的在手，进可攻退可守。不用担心在市场超跌的时候没有来抄底，也可以避开当前资产剧烈波动的风险。
股票，我和我们华通证券的CFO、投研部都一致认为，只要货币是依赖主权、信用的，股票就是最好的投资标的没有之一，中国美国的20年周期资产回报对比也证实了这一点。
如果担心持仓的波动风险，可以配置一些与大盘表现负相关的产品如指数做空ETF等，来对冲头寸。
投资和的投资，是为了对冲货币超发，货币通胀的风险，当或黄金等牛市来的时候，该配置会为我们的资产组合提供期望之外的回报。
张晶：黄金总体还是个稳定的配置型资产，平时稳如狗，波动小，极端情形超级热闹。
黄金市场一定要长期看大势，抛开现象看本质。
黄金是特别讲逻辑的资产。
个人认为最好的黄金投资策略：看清大势（牛还是熊），阶段性定投（熊市后期或牛市初期开始建仓），适度配置（5%-15%个人资产），长期持有（3-5年）。
梓岑：1. 保证充裕的流，保持自己的财务鲁棒性。做好基础保障，比如重病医疗保险。疫情并没有被彻底消灭，流动性危机还没有过去，经济没有完全恢复，短期通缩压力依然存在；
2. 买入1枚，保管好，有余力的话，尽量为孩子也买1枚。下一代人不会缺房子，但是，只有2100万枚。两年后你会来感谢我。顺便也会庆幸，当年偶然看到有一个叫“梓岑”的有缘人说，要这样做，然后我真的这么做了。虽然这人说的我听不太懂，但是总觉得信他应该没错；
3. 放轻松，保持健康，好好工作好好生活。就像前面我说的，中国正在迎来几百年难遇的历史机遇，上一次站在世界之巅的时候，我们的一把手还叫康熙皇帝。作为一个中国人，你甚至可以什么都不做。
在《华磊迅拓黄睿：在“拐点”前保持定力（上）》中，我们回顾了软件的发展历程和黄睿过去的经历，华磊从起步阶段到至暗时刻以及转折点，下篇中，我们将继续为您讲述华磊稳健发展的过程以及背后的“方法论”，阐述黄睿对于工业软件企业发展路径的思考！
稳健发展“方法论”
华磊迅拓副总经理邓丹是2013年加入华磊迅拓的，邓丹还记得第一次跟黄睿见面的情形，当时华磊迅拓所在的办公区楼上在装修，声音很嘈杂，黄睿在附近找了一家星巴克，两个人一聊就是三个多小时，在聊完行业前景之后，黄睿就拿出了电脑跟邓丹演示华磊迅拓的产品，阐述公司的理念，邓丹对黄睿的第一印象就是他的朴实以及对产品的自信。
彼时，华磊迅拓已经在MES行业耕耘了8年 ，“一家工业软件公司，能够在市场并不景气的情况下坚持8年，一定有其独有的核心价值和竞争力，决定进入华磊也就是看好了华磊后续的爆发力。” 邓丹说。
从加入华磊迅拓到现在，邓丹见证了华磊迅拓稳健发展的历程。其中有三个比较重要的时间节点：
一个是 年 ，行业的第一次小幅度爆发带动华磊迅拓实现了快速发展。邓丹记得，当时工业4.0概念开始在国内兴起，而“中国制造2025”也在酝酿中。
另一个节点就是 2023年 ，当时作为客户的沃尔核材收购了华磊迅拓60%的股权，经过了三年的对赌，华磊也基本完成了对赌目标。“虽然是资本的压力，但也是促进我们发展的动力，对我们的帮助：一是资金上的信心；最重要的是沃尔核材作为上市公司，给华磊迅拓带来了管理上的成长，因为他们的管理是相对成熟的。”邓丹提到。
而最重要的节点则是 2023年 ，经历了疫情之后，各行各业都面临着巨大的挑战，但是在2023年结束的时候，华磊迅拓反而实现了增长，这极大地增强了团队的信心，也为2023年持续稳健增长奠定了基础。
华磊迅拓开始体系化地建立企业文化也是在2010年，2023年底，通过在之前的企业文化上进行精炼和优化，华磊迅拓最终将整个公司的企业文化的经营理念凝结成了三个字： “勤”、“信”、“传” 。“勤”就是“勤劳”；“信”是守信用，信守承诺；“传”就是“传承”。
邓丹提到两个守信的细节： 一个是对客户，过去，华磊一直将交付看得比什么都重要，答应客户的一定做到。 “目前我不敢说我们的交付在业内是第一，但我可以保证的是，我们的交付一定是在第一梯队内的。”另一个细节是对内部员工，奉承着既然承诺了，哪怕承诺错了，在既有的阶段也要做到的原则， 即便是最困难的时候，华磊也没有拖欠过哪怕一个月的工资，这是邓丹认为黄睿作为创始人做得非常不容易的一点。
黄睿一直强调的一个精神就是 “教练精神 ”，所谓“教练精神”，就是“传承”，包括技术、经验和管理方法、文化的传承。
企业领导人的特质首先就会影响到整个公司的气质，而从创始人黄睿身上，邓丹看到的就是他在时刻践行这三个企业文化。“勤”、“信”、“传”的精神在邓丹所在的销售部门，则延伸为5个词，即“团结”、“正直”、“守信”、“传承”、“坚持”。
黄睿的很多经营理念来自于华为 。“华为肯定是大部分做实业的企业家们的偶像，华为的基本法，从基本法衍生出来的一些理念，比如以客户为中心等，我觉得都是非常好的经营理念，对我们的指导性都很大，毕竟我们都是以技术为导向的公司，在残酷的商业环境中成长起来的。”黄睿说，“公司团队也从华为引进了一些相应的人才。”
“方向大致正确，组织充满活力” 这句话是黄睿印象最深刻的，他的解读是，现在大家都在谈创新，但在大方向上一定要正确，“组织充满活力”就是组织架构要让更多地人能往上走，更好的思维理念和产品技术能够涌现，促进企业的发展，人的创造性需要通过组织的变化和优化激发出来。
人才流动性大是必然的，因为绝大多数企业留住人才的方式就是开高薪，但是人在满足薪资需求的情况下，还有其他维度的需求，黄睿表示，首先我们不会开出特别低的工资，薪资一定要超过行业，在涉及股权激励方面，一定要让核心员工意识到做MES不可能一夜暴富，股权对他们来说就非常重要；但股权也不是万能的，最后还要反复告诉员工，华磊在行业内到底处于什么样的位置，让他自己意识到我们在这个行业中是有沉淀的。
华磊迅拓在内部也提出了 “三化一稳定” 的口号： 交付透明化、流程规划化、顾问专业化，保持组织的稳定 。这个也是借鉴了华为的“三化一稳定”理念。
从创业的那一天开始，黄睿就认为再好的技术都必须经过客户的验证，而且能够持久地让客户用起来。“我做技术不是纯粹为了把它做出来，实际上我一直有产品的思维，与其说我是技术专家，不如说我是一个产品专家。”
从产品架构的构建开始， 黄睿的初心就是做一个平台级的产品 ，而平台级的产品就意味着，它的发展一定是需要不断地经由客户应用而迭代，不断地优化和更新。对于平台级产品的定义，黄睿的解释很简单，他说： “就是在交付的时候，面对客户新需求的时候，这个平台能不能从0~1快速地通过可配置化的方式实现交付，不再需要软件工程师按传统的方式写代码实现 。”
关于华磊的定位，黄睿则一针见血地指出： 我们不是以技术驱动产品，而是以产品(客户需求)来驱动技术。 “一直到现在，我们的产品还在不停的迭代，产品功能、流程思路都在不断迭代。”
快与慢的辨证
“在工业软件领域，一个软件迭代20年，还算年轻的。” 黄睿笑称。
互联网最大的特点就是“快”，而工业软件最大的问题就是“慢”，一快一慢之间，企业往往很难把握住自己的节奏，浮躁者比比皆是，特别是在资本的裹挟下，能静下心来打磨产品的企业更少。黄睿始终认为，工业软件只能慢慢做，慢工出细活，所以对于这个领域的企业家来说，一定要耐得住寂寞，该沉淀还是要沉淀，该投入还是要投入，尤其是要下沉到工业里面去。
很多人在创业阶段认为做一个产品就可以包打天下，黄睿表示，这在工业软件领域是不可能， 技术、市场和服务作为发展的“三驾马车”，一定是齐头并进的关系，但很多时候，企业往往忽略了后续的服务。 “前面造车只是一个环节，后面用车才是体现车真正价值的时候，软件系统也是，如果后续不能服务用户，不能产生更多的价值，我们就始终是一个传统的软件企业，只有提高服务意识，把体系建立起来，才能成为一家比较丰满的公司。”
对于业界给予的保守标签，黄睿也有自己的理解，他表示，如果不涉及交付，企业确实应该以快速打法取胜，但一旦涉及交付，就面临着沉甸甸的责任， MES作为强交付的软件，一旦绑定，系统出现问题，影响的就是客户的生产和经营。
“一荣俱荣，一损俱损。”黄睿一直跟员工强调的是， 做这个事情首先不能影响客户的业务，其次，要保证系统能够稳定运行至少十年。 “一个系统投资的标准就是十年，如果客户用了十年，这意味着他不但收回了投资回报，也因此获得了更多的价值。”事实上，截止到目前，华磊产品在客户现场稳定运行超过十年的客户占比已经达到了20%。
正是考虑到客户生产的问题，黄睿拒绝任何急功近利。“你得精雕细琢，就像画画一样，要精确，而且还有一项很重要的事情是要把他的IT团队人员培训起来，成为用户生态的伙伴和工程师，能够对平台的应用游刃有余。所以我们花的精力不光是把事情做好，还得把能力传输给客户，所以我们就慢了，给外界的感觉就是保守。”
但慢只是暂时的，一旦达到拐点，客户数量积累到一个临界点，华磊就能靠生态和服务实现相对快速的发展，他预测这个拐点是1000家客户。 “我们现在有五六百家客户，可能还需要两年，才能迎来‘拐点’。”
华磊迅拓花了很多时间帮客户做各种精细化的建模，在黄睿看来，这其实是与客户“强绑定”的过程，一旦粘性提高，客户更换系统的成本也会提高。“换ERP是有可能的，换OA也可以的，但要换MES，就得掂量一下会产生什么样的后果，也就是说客户一旦选型上了哪家的MES之后，其实不到万不得已，实在不能容忍，他是不会更换的，因为更换的成本非常高。”
黄睿深信，像华磊迅拓这样的工业软件公司，其良性的发展路径一定是前期先经历一个平缓的增长过程，厚积薄发，等熬到了“拐点”，才能实现爆发式的增长。 “一定会有个拐点，现在就是看谁能够熬到最后，等到把竞争对手都熬死了，最后就剩下几家，这几家中间再决出胜负。”
事实上， 华磊迅拓在MES领域已经专注耕耘了22个年头，15个版本持续迭代优化，拥有110份软件著作权与专利，项目交付率100%，全球超过30000+关联企业用户部署，超过100万个应用部署终端，提供每日高达100TB的数据采集处理。 这家在行业内跑得并不算快的企业一直有自己的节奏，采访中，问及2023年的目标，邓丹坦言2023年的目标，相比较2023年并没有增长太多，从目前来看，华磊并不会实现翻倍式的增长。
有时候，慢，是一种主动的选择，但前面的慢，是为了后面的快！
酒店业改革的火烧到了高端酒店存量市场。
2023年，黑天鹅导致中国酒店行业被按下暂停键，直到2023年，还未完全恢复。
疫情导致行业的低谷，在业内一些人看来，这也是继2023年国家推出“只租不售，自持物业”政策后的又一行业洗牌“催化剂”。从整体发展看，中国酒店行业历经40多年发展，酒店物业的市场保有量趋近饱和。前瞻经济学指出2023-2023年我国酒店业市场酒店数量增速放缓，对比2023年的7.9%、2023年的2.8%，2023年进一步下降仅为2%。
如今，中国酒店业虽尚未进入美国等发达国家的成熟酒店市场阶段，但由于核心物业稀缺等因素，也正从过往的增量时代逐步迈进存量时代。
中国 旅游 协会副会长兼秘书长张润钢曾公开表示：“经济型饭店市场饱和程度越来越明显，未来增长的空间相对狭小，高端品牌酒店可能成为下一个住宿行业发展的风口。”事实或许也是如此，据公开数据，我国中高端酒店约占酒店业的27%，经济型酒店则为65%，连锁化率不足22%。美国的中高端酒店占比达到50%，经济型的30%，酒店连锁化率超70%。
相较于过往酒店行业持续开拓经济型酒店市场，到了2023年中国酒店行业的拐点已至。
品牌连锁的存量之争
近年来，国内有着近4亿的中产阶级的消费升级，以及疫情坚冰虽仍将出境游的牢牢封锁住，但国内 旅游 业经济开启“内循环”模式，高端出境游的消费回流也将带动国内高端酒店市场的潜在需求。在黄金周期间，携程平台四星级以上的高端酒店订单占总体订单的近半数。
同时，有别于连锁酒店的高抗风险能力，单体酒店遭受了疫情的重创。有行业专家指出，受疫情影响单体酒店被酒店集团连锁化的进程被按下快进键，甚至都可能出现中小型连锁酒店被兼并重组的可能性。
在一、二线城市的中高端酒店存量市场硝烟味也已初步弥漫开来。高端酒店存量市场改造中，外资品牌依托深耕高端酒店市场的经验、技术和管理理念，有着先行者的优势。即便在2023年，希尔顿集团也在中国扩张数十家高端酒店。
同年，洲际酒店集团（IHG）则宣布旗下高端酒店品牌voco品牌正式入华。9月中旬，voco品牌首家酒店明豪voco酒店在杭州正式开业。洲际酒店集团大中华区首席营销官王蔺曾对媒体解释道：“2023年上半年，洲际酒店集团存量转换项目占到总体签约数量的四分之一。因此，在当前环境下，我们认为现在是引进voco品牌的合适时机。”
同时，洲际旗下高端精品酒店品牌逸衡酒店，在国内也已拥有12家在建酒店。
外资酒店持续深入中国酒店市场腹地，注定避免不了与国内品牌的一场正面交锋。华住虽试图依托下沉市场的酒店达成“千城万店”，但在高端酒店市场也未停下动作，华住集团创始人季琦曾公开表示未来华住将持续加码高端品牌门店，在2023年完成500家的布局。
但值得一提的是，酒店集团大多追寻多元化品牌的发展，导致中国酒店市场连锁品牌繁多到足以让人眼花缭乱。《中国饭店管理公司（集团）2023年度发展报告》显示，头部70家饭店集团拥有的品牌达到了492个，酒店集团旗下品牌繁杂，随之而来的是品牌之间的竞争也日益激烈。
单体酒店们的十字路口
在连锁品牌酒店不断争夺存量市场的背景下，单体酒店的投资人也在进行着选择，他们早就在国内连锁品牌中进行各种考察和比较，选择一个合适的酒店品牌加盟是他们目前最重要的事情之一。
2023年的新冠疫情，让酒店投资人刘先生和老吴的单体酒店盈利情况每况愈下。他们此前都曾经因为各种原因再三考虑，最终未能加入连锁酒店集团。但现在，做出加入品牌连锁的决定他们没花多少时间。
深圳龙华大浪商业中心亚朵X酒店的投资人刘先生，在一次出差住酒店的过程中，接触到了亚朵，被亚朵浓郁的人文气质和温暖的住宿体验所打动，萌生了也要做一家有温度的酒店的想法，随后在酒店最初装修时也曾经考虑加盟亚朵，不过也许是机缘未到，由于种种原因和亚朵失之交臂。不过，在最终酒店的呈现上，都能看见一些亚朵的影子，所以“在大浪的这个商圈，酒店虽然算不上价格最高的，但是客人的认可度和复购率都还不错。”刘先生说道。
突如其来的新冠疫情，让这一切发生了改变。刘先生和联合投资人算了一笔账，如果还是按照单体品牌酒店的打法，在目前的情况下很难完成盈利，加盟一个强有力的连锁体系，是他们得出的结论。
经过多番权衡，亚朵的品牌理念、管理输出能力和背后庞大的会员体系，让刘先生最终和亚朵牵手合作，走到了一起。
在华南市场的酒店行业中，不少投资人都希望能够打造一个属于自己的酒店品牌，然而，现实与梦想总有一些距离。
与初涉酒店行业的刘先生不同，被朋友称为“齐富路解晓东”的老吴，则是这个行业是资深人士。十年前，老吴就在广州齐富路上经营着一家自有品牌的精品酒店，言语中他提起酒店开业时的盛况，满是自豪。随着周边商圈和其他酒店品牌的崛起，老吴的酒店生意大不如前。
改造升级是老吴想到的最好的方式，而亚朵当时的房间风格也成为改造参考的主要方向。让老吴没有想到的是，装修酒店和新冠疫情的叠加，让酒店的生意跌入冰点，一些挽救措施也杯水车薪。就在他为酒店生意一筹莫展的时候，朋友推荐了“亚朵X酒店”，“我们当时也是考察了不少酒店品牌，发现在深圳地区亚朵这个品牌的调性和议价能力确实不错。”凭着对亚朵品牌和服务的服气，老吴知道该是时候进入亚朵大家庭了，去年10月，“广州齐富路亚朵X酒店”挂牌。
在翻牌改造的过程中，老吴更是深刻体会到了亚朵的“温暖”。
之前老吴酒店的卫生间下水管道使用的都是直管，每次使用卫生间后，由于水流撞击管道壁引起的震动会产生很大的噪音，从而影响入住体验。在亚朵X酒店改造的过程中，亚朵监造人员发现了这个问题，坚持要将直管改为螺旋管道，这样就大大减少了噪音。不仅如此，为了给用户营造更好的入住体验，他们对墙体也进行了加厚隔音的处理……
攀谈中，老吴回忆着从开业至今亚朵种种对于服务用户细节上的追求，既感慨又钦佩。亚朵派驻门店的总经理大本向笔者展示了这样一组数据：“广州齐富路亚朵X酒店”去年10月中旬开业至今，在携程的评分从4.2一路攀升到4.8。
新进场
作为新晋高端市场存量改造的“玩家”，亚朵凭借着独特的生活哲学赋予品牌更高的溢价能力，通过产品和服务形成鲜明的市场和用户认知度，进而推动品牌价值提升。亚朵如今已经在全国170多个城市布局，并自2023年起蝉联三届中国饭店协会评选的“中国高端连锁酒店”桂冠。
目前，亚朵通过主推“亚朵X酒店”这一新的品牌进入高端存量市场，迄今为止已经在深圳、广州、重庆、厦门推出了四家酒店。
“作为中国最高品质的非标品牌，我们允许硬件风格的个性化和多样性，但是软性的服务与用户的体验需要保持亚朵集团的一致性，这次疫情很多精品单体酒店整体复苏的速度应该说远远低于连锁品牌，尤其是亚朵酒店业务快速的复苏，给了单体酒店投资业主极大的信心，有很多品质不错的精品酒店主动找到亚朵，希望加入到亚朵的大家庭里。”亚朵集团酒店BU总裁非鱼坦言。
据了解，目前多数咨询加盟亚朵的单体酒店中，都是当地比较高品质的酒店，有些甚至按照五星级酒店打造并且装修的时间也比较短。“如果加盟亚朵或是亚朵S这样的标准产品肯定要砸掉重新做，这是一种浪费。”非鱼指出，“亚朵X酒店就是为这类酒店来打造的，更轻的投入就可以达到我们亚朵对于用户体验标准的要求。再加上亚朵有口皆碑的品质和运营能力，将帮助这些酒店大大提升原有的入住体验和经营数据。”
此外，后疫情时代，单体酒店加盟品牌最优先级考虑的因素是酒店品牌能否带来确切、快速的资产回报率。非鱼表示，亚朵的收益闭环如今已初步形成，亚朵酒店的消费者复购率比同行业同等级的酒店高出30%。
进入2023年，亚朵将亚朵X酒店的战略布局版图，扩大至全国范围。
不过，无论因何种因素导致酒店业的形式发生改变，酒店忠于用户需求是自古未变的不二法则。正如亚朵集团创始人兼CEO耶律胤曾在产品趋势发布会上表示：“定义酒店的标准应该是酒店能满足用户什么需求。”
技术股份能够占到20%-49%的.
但是一般都要自己和出资金的谈.
不过也要看你的技术究竟有多少含金量.
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